אסטרטגיה שיווקית לעסקים – כיוון תחרותי, מיקוד וצמיחה

עומס מהלכים מחליש את היכולת לשמור על מיקוד

ככל שמתרבים ערוצים, שירותים ויוזמות, כך גדל גם העומס על מנגנוני קבלת ההחלטות בארגון.

• מסרים משתנים בין קהלים.
• מוקדי השקעה מתרבים במקביל.
• תקציבים מתחלקים בין מהלכים המתחרים על אותם משאבים ניהוליים.

בשלב מסוים מתחיל להיטשטש הקשר בין היקף הפעילות לבין המקום שבו באמת נבנה הערך העסקי.

חלק מהמהלכים מחזקים את הכיוון העסקי. אחרים ממשיכים להתקיים בעיקר מכוח אינרציה, תגובה ללחצי שוק או הצטברות של החלטות נקודתיות.

התרגום של ההכרעות האסטרטגיות ליעדים, תקציב ומנגנוני ביצוע מתבצע בהמשך כחלק מהתכנון השיווקי.

הקושי לייצר בידול מופיע הרבה לפני ירידה במכירות

שחיקת בידול אינה מתחילה תמיד בירידה בביקוש. לעיתים היא מופיעה מוקדם יותר — באופן שבו הארגון נתפס וביכולת להסביר מה באמת מבדיל אותו מארגונים אחרים.

• הצעת הערך מתרחבת לכיוונים שונים.
• המסרים משתנים בין ערוצים.
• תחומי הפעילות מתרבים ללא היררכיה ברורה.

גם חברות חזקות מתקשות לשמור על זהות עסקית עקבית מול ריבוי תחומי פעילות ומסרים מתחרים.

ההשפעה אינה תקשורתית בלבד. היא מופיעה בתמחור, באיכות ההזדמנויות וביכולת לבנות יתרון יציב יותר מול מתחרים.

כניסה לשווקים חדשים או בחינת מנועי צמיחה נוספים מחייבות לעיתים חיבור רחב יותר בין המיצוב לבין מהלכי פיתוח עסקי.

צמיחה מגדילה גם את מורכבות קבלת ההחלטות

התרחבות עסקית משנה לא רק את היקף הפעילות. היא משנה גם את מבנה הלחצים בתוך הארגון.

• ריבוי ערוצים מגדיל את התלות בין יחידות.
• תחומי פעילות שונים יוצרים מוקדי תעדוף מתחרים.
• השקעות מתחלקות בין מהלכים המתחרים על אותם משאבים ניהוליים.

תקופות של צמיחה מגדילות לעיתים את הקושי לשמור על סדרי עדיפויות עקביים ועל כיוון תחרותי ברור.

שינויים בזירות התחרות ובמוקדי הצמיחה מחייבים לעיתים בחינה רחבה יותר שלהכיוון האסטרטגי והחדשנות העסקית.

התרגום של הכיוון האסטרטגי ליעדים, תקציב ומדדי ביצוע מתבצע בהמשך במסגרת תוכנית השיווק .

לאילו מצבים נדרש גיבוש אסטרטגי

הצורך בגיבוש אסטרטגיה שיווקית עולה בדרך כלל בנקודות שבהן הנהלה נדרשת להכריע סביב כיוון הצמיחה, מבנה הפעילות או אופן ההתמודדות בשוק.

הדבר בולט במיוחד בארגונים הפועלים במספר זירות במקביל, בחברות הנמצאות בהתרחבות, או במצבים שבהם נדרש לחדד בידול בסביבת שוק רווי מתחרים.

ליווי הנהלות בגיבוש כיוון תחרותי

טקטרנדס פועלת מול הנהלות ודרגי ניהול במצבים שבהם נדרש לחדד סדרי עדיפויות, לבחון מנועי צמיחה ולייצר בהירות סביב מוקדי ההשקעה של הארגון.

העבודה משלבת בחינת סביבת התחרות, מבנה הפעילות והקשר בין החלטות שיווקיות לבין יכולת הביצוע והצמיחה לאורך זמן.

הליווי מתקיים בארגונים תעשייתיים, טכנולוגיים ושירותיים, בהתאם למבנה הפעילות, לקצב השינויים ולמאפייני השוק.